中国葡萄酒市场现状

　　在西方经济危机和消费习惯的改变情况下，中国的葡萄酒市场似乎成了救世主。有这样一个说法，在巴黎飞往中国的航班中，飞机上有1/3的法国人都是到中国出口葡萄酒或者和做葡萄酒销售相关的业务。

　　事实也是如此，从2006年到2011年，中国进口葡萄酒的年平均增长率是21%，特别在2010年和2011年，年进口增长率更高达73%和78%。这是一个多么“恐怖”的数字。在现代社会里面，还有什么行业能有如此快速发展的机会呢？

　　在进口总量快速增长的情况下，其进口均价也一路上扬，2010年进口均价飙升至2.79美元/升；2011年，葡萄酒进口均价实现历史以来环比最高增长幅度41%，达到3.93美元/升。

　　在整个中国的进口地区的前四位是上海、山东、广东和河北，也就是经济发达区域和中国葡萄酒产酒区域各自占了两个。在中国进口份额里面，占前6位 的国家分别是法国、澳大利亚、西班牙、智利、意大利和美国，新旧世界各占三位，其中法国占了最主要的份额。特别从2009年开始，随着国人对名庄的追捧， 法国葡萄酒的进口总额成极度快速增长状态。

　　高端产品，品牌为王；低端产品，价格为强

　　预测在未来的几年内，中国葡萄酒市场将步入下一个阶段，其焦点将不限于波尔多一级庄葡萄酒，而是向法国其它产区及其它葡萄酒产国，如澳大利亚、智利、意大利、西班牙等延伸。

　　进口葡萄酒培育了中国消费者，推动中国葡萄酒行业的发展。而中国目前的经销形式并没有一个成功的定式。大家都在八仙过海——各显神通。据财富品 质研究院的数据调查，经销商在5人以内的小公司占据了36%的份额。葡萄酒的入行门槛低，只要有几十万资金，有一些关系网，认识一个酒庄的庄主就开始做起 葡萄酒的国际贸易公司了。数据也说明，56%企业的寿命时间在1-3年，可见其入行门槛之低，但是目前葡萄酒市场的经销并不是看起来那么乐观，大部分经销 模式是以市场初级模式的关系营销为主。葡萄酒公司的年营业额增长比例集中在50%-100%，这也符合整个中国葡萄酒进口增长趋势。目前中国葡萄酒经销的 最大瓶颈是人才的匮乏。　　
　误区之一：北上广是必须占领的重点？

　　由于经济危机，法国葡萄酒市场形式很严峻。今年3月份，我到法国与酒庄的朋友聊天，在问起他们如何解决这个问题时，所有法国庄主异口同声回答：“卖到上海去！”进入中国，首先要占领北上广吗？如果所有老外都把上海作为首选市场的时候，上海的竞争会有多激烈？

　　北广上有以下几个缺点：

　　第一，竞争激烈。几乎所有的生产商都挤入这几个城市的时候，市场份额能分到多大？如果这几个城市是一个很大的披萨，当10个人去瓜分一个12寸披萨，和只有2个人分一个8寸披萨，哪种情况能占到更多的份额？

　　第二，由于葡萄酒市场的竞争激烈，培养了上海葡萄酒消费者的理性消费，使得产品利润低于全国平均水平。对于消费者而言当然是好的，但是对于希望在这个初级阶段的市场上快速增长的销售者而言，并不是一个很好的开始。

　　第三，上海的城市如此之大，有限的推广费用能起多大作用？众多的供货商，庞大的城市，高昂的成本，理性的消费者和有限的推广费用，根本就预示了把北上广作为重点甚至唯一市场的悲催前景。上海是葡萄酒进口量最大的城市，但是进口城市和最终消费城市并不是同一回事。

　　北上广适合做大型供应商的总部，但不能是主要的开发地区。同时在北上广和其它城市设有经销商，但做得最成功的是长沙、温州和杭州等地。

　　其实一个酒庄的产酒量，一般来说也就几十万瓶，如果有30%销售到中国，可能都不到10万瓶。据报道，在中国一个经济发达的县级市内，小拉菲的 消费量都可以达到几万瓶，有一定潜力去容纳一个品牌的生产量。调查也证明，真正在北上广消费的消费比例只占到19%。而经济发达的二三线城市如绍兴、宜 兴、温州、苏州等占到了消费总额的33%左右。在这些经济发达的二三线城市，信息接触点相对更少。如果生产商将眼光放到这些地方，是不是比占领北上广更好 呢？