在产业领域，人们对经济发展的“十年周期论”一直保持着浓厚的兴趣，最近200年的世界产业史也在证明，以“十年“为界，市场经济的发展确实存在着周期性的起起落落。这是亚当•斯密那只看得见的手和看不见手在发挥作用。

    自1992年国内启动社会主义市场经济以来，中国经济也同样经历着周期性的震荡。比如1998年的亚洲金融危机，2008年的全球性金融危 机等都深刻的影响了国内经济发展的环境。在白酒产业，自1988年白酒价格放开以来，这种周期性的震荡就一直如影随形。如果我们研究徽酒的历史，就可以清 晰的发现白酒产业是如何跟随这种产业大势震荡前行的。

    1988年，白酒价格放开，市场需求被逐渐激活。古井贡作为老八大名酒之一迅速火爆全国，并在1990年代中期一度冲击到行业第二的高度。 但是在随后的名酒价格转轨的“冲关”阶段，古井奉行了一条与茅台、五粮液完全相反的“名酒变民酒”路线，这让他的价格与茅台、五粮液越拉越远，价值大幅缩 水。1998年亚洲金融危机，白酒产业迎来了新一轮发展浪潮，水井坊、国窖1573、洋河蓝色经典等品牌都是在那个时期横空出世，而古井又由于种种原因， 一直没能抓住产业复兴的机会。直到2007年在发生大的人事动荡后，古井终于在2008年推出了年份原浆系列，开始走上“王者回归”之路。2010年，古 井提出跨越式发展思路，2011年古井实现销售收入40亿元。古井的名酒价值才得以再次被行业的高度认可。

    1998年之前，除了古井这个老名酒之外，在徽酒板块还有沙河、双轮、口子等区域性企业一度无比辉煌，流通全国。但是1998年亚洲金融危机爆发，加之此前的“标王事件”对东部白酒影响极大，这些企业受到影响，产销量同比下滑，徽酒由此坠入谷底。

    1998年，既是一个经济周期的结束，也是一个经济周期的开启。在这一年，以口子窖、迎驾、金种子、高炉家等企业为代表的安徽地方性白酒品 牌开始在武汉、杭州、南京等市场将酒直接送入餐饮酒店。这就是白酒终端营销的开始。在此之后的十年间，以口子窖、迎驾、金种子、高炉家、皖酒等为代表的徽 酒一直在坚持放大这种营销优势，从而引领了现代白酒营销的大潮。

    当然，在这十年间，除了徽酒以营销崛起之外，在白酒行业还有一股力量值得关注，那就是以茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、舍得等老名酒 企业的高端崛起和持续提价，从而扩展了白酒价格的宽度，开创了中国超高端白酒市场。同时，东部名酒企业洋河推出了“蓝色经典”系列，洋河•蓝色经典坚持品 牌和营销同步推进，并最终实现了企业一飞冲天的神话。也正是这几大品牌的华丽转身，让业界看到了徽酒营销的“不足”和“缺陷”， 对徽酒营销的各种非议也由此而来。

    在这种比较中，业界逐渐认识到在白酒产业中，独特的历史文化基因的重要性。毫无疑问，作为国家名酒的茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、洋河 拥有更加厚重的品牌背书和发展基础。但这并不代表徽酒所开启的渠道营销并不重要。在同一时期，除了以上列举的几大名酒之外，还有很多所谓的老名酒并没有因 其名酒背书而获得跨越式的增长。分析认为，有品牌，而营销是他们失败的根源。对徽酒而言，对营销的大胆投入和全力以赴不仅和他们所处的发展阶段相匹配的， 而且也是他们获得高速成长的核心推动力。

    2011年，口子窖，迎驾、金种子的销售额都超过或接近了30亿元，成为白酒产业的最近竞争力的板块之一。高炉家也在长时间的下滑之后，开 始反弹，2011年，高炉家销售收入突破10个亿，再次腾飞势能已经具备。正是以口子窖、迎驾、金种子、皖酒、双轮等为代表的徽酒企业对营销的长期坚持， 才最终证明了白酒终端营销“必须开启”的巨大价值和使命。

    2007年以来，一个新名词开始在业界流行，这个新名词就是为区域性白酒企业量身定做的，它叫“新名酒”。与老名酒相比，新名酒的显著特征 就是以终端营销的方式从区域崛起，而徽酒正是白酒现代终端营销的开创者，因此可以说，徽酒是新名酒阵营的开创者和策源地。在新名酒阵营中，徽酒的口子窖首 当其冲，迎驾、金种子、皖酒、双轮等纷纷入选。

    从地方性品牌到新名酒品牌，与名酒挂上钩，这是业界对以徽酒为代表的地方性白酒企业在过去十年间（1998-2008）发展及品牌崛起的高 度认可。以徽酒为代表的新名酒企业的群体性崛起，证明了白酒产业开启现代营销的重要性。同时，他们所遭遇的种种困境，也在说明现代白酒营销是一个系统工 程，它绝不仅仅是将酒送到终端渠道那么简单，而且还需要深刻的研究白酒产业的特殊性，研究白酒产业的发展规律，研究消费者的消费需求。