国企“栽树”个人“摘果”品牌复兴任重道远

　　记者采访发现，企业虽然出现巨额亏损，但参与“假销售”的相关人员和经销商却仍是“盆满钵满”，照样拿到各类销售补贴和奖励。

　　根据西凤酒公司内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，许多经销商积极参与“销售”，最终毫发无损就能拿到各类好处。

　　“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层，也有巨大吸引力，因为他们只要“出色完成任务”就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。

　　令人意想不到的是，提前开发票销售收入即使是由西凤酒公司提供担保开具银行承兑汇票等方式实现的，给予商家和个人的奖励仍一样照付。以红西凤公 司为例，这家公司是由营销公司和品牌承包人丁某共同投资的，其中丁某占有40%的股份。审计显示，2010年，红西凤公司是在营销公司提供担保开具银行承 兑汇票的情况下完成当年的承包指标，但丁某却因完成任务获得了500万元的税后承包奖，同时还可按股东比例分配总额达2290万元的利润。

　　利益输送在一些品牌酒经营销售上表现也十分明显，出现“国资栽树，个人摘果”现象。审计发现，西凤十五年陈酿是陕西白酒销量第一大品牌，每年销 量数亿元，但经营这一品牌的宝鸡西凤十五年陈酿销售有限公司，却长期未支付营销公司应得股本分红，甚至出现审计报告认为的“是否能收回本金存在风险”。

　　另一个高档品牌“红西凤”也是这样。一些退休职工反映，这款酒先由西凤酒公司投入数亿元在各类媒体上打广告，出现利润大、销路大的良好局面。但正在这一品牌市场成熟时，这一品牌被交给民营参股的红西凤公司经营，让许多职工想不通。

　　一些经销商和职工反映，西凤酒现在有近百个包销买断的品牌酒，一百多家品牌包销商。职工中传言西凤酒公司投资参股的许多企业，与一些领导都有说不清的关系。

　　由于管理混乱，西凤酒公司多年来都没有组织过盘点，直到审计时，才发现仓库成品酒比账面少2000多吨；相关部门在产品定价时竟不知道成本是多少，个别产品甚至出现-30%左右的毛利率；大量包装材料积压，露天放置累计损失达数千万元。

　　陕西西凤酒、贵州茅台酒、山西汾酒、四川泸州老窖是1952年我国第一届全国评酒会评选出的白酒“四大名酒”。但近年来，西凤酒已远远落后于其他名酒，在全国白酒行业销售排名已落后到15名以后，这一衰落引发许多业内人士的惋惜。

　　记者采访了解到，为扭转颓势进军资本市场，2010年5月，西凤酒引入了包括中信产投在内的战略投资者，进行企业改制重组，原五粮液总经理担任西凤酒总经理。新团队提出了“打造百亿西凤”“重回中国名酒第一阵营”等品牌复兴计划。

　　但许多职工和业内人士认为，西凤酒要想续写“四大名酒”的传奇，必须有壮士断腕之志，革除积弊，大力进行体制机制的改革，在企业管理、班子配备、产品销售、内部监督等各个方面理顺关系，才能使这一老品牌焕发新风采。