不一样的全球化

　　在中国膳食营养补充剂非直销领域，汤臣倍健已占据龙头地位。但更让梁允超备感自豪的是，上百家同业竞争对手中，无一是汤臣倍健培养出来的。 1995年跟着他辞职创业的四位“元老”，除了一位不再担任公司管理职务外，其余三位均身居要位，总经理汤晖，副董事长、副总经理兼董秘梁水生，董事、副 总经理陈宏。

　　纵览国内的民营企业，一旦公司规模扩大，创始人之间出现裂痕甚至反目屡见不鲜，更不用说其中一人独占鳌头。但汤臣倍健是个例外，梁允超将其归因于三个方面：激发每个人善的一面；尊重每个人的需求；“诚信比聪明更重要”。“并且一个人出了问题，大家都有责任。”

　　“早期的股权结构意义已经不大，目前的股权结构是上市之前，为匹配公司战略而调整的。”他称，公司需要一个灵魂人物，如果股权分散，发展就可能偏离轨道，而目前的股权设计可以保证公司战略得以持续贯彻。

　　作为最大股东，梁允超并不“霸道”，除了分管的战略与人力外，其他业务概不插手，因此出现了文章开头其7、8年不在公司文件上签字，几乎不参加商务谈判的独特现象。

　　在他的描绘里，未来的汤臣倍健是国际知名保健品龙头“GNC+NBTY+惠氏”的复合体。在汤臣倍健目前的业务格局中，主营业务参照BNTY模 式，子公司佰健经营 的营养中心参照GNC连锁店模式，而运营单品牌健力 多的子公司佰嘉则相当于惠氏营养品（善存、钙尔 奇）。

　　上市时，外界曾断言这家公司缺乏核心技术，模仿多于创新。而梁允超表示，“模仿也是一种创新。”他认为，目前公司的核心竞争力还在于品牌和渠道。

　　对品牌的重视从请姚明代言可见一斑。2010年，姚明的商业体量远非汤臣倍健可比，但受乔丹代言耐克大获成功启发的梁允超很坚定，他认为姚明健康、负责任的形象与汤臣倍健非常吻合。“当时我觉得这件事比公司上市还要重要。”梁笑称。

　　公司开始派人到上海与姚明方面接触，期间，久经沙场的梁允超还是感觉到了压力，他不知道结果会如何，未来怎样调配资源匹配这位巨星。前后经过8 个月，姚之队还亲自到汤臣倍健的新西兰原料产地考察了一番，最终才签订合同。梁告诉《环球企业家》，“我们是姚明代言的规模最小的公司。”

　　梁允超还制定了不一样的品牌全球化战略。和很多跨国公司“中国的原料、外国的品牌、外国的市场”截然相反，他提出“全球的原料、中国的品牌、中 国市场”。“基于中国市场，借力资本市场，不走出去，但买进来”—除了这样的全球原料战略，汤臣倍健还按照与企业能力相匹配的原则，通过并购，逐步将全球 同业相关知名品牌纳入自身，既弥补品牌厚度的不足，又承接先进国际研发与技术，寻求发挥更大的协同效应。

　　公司未来几年的战略十分清晰，剩下的就是严格执行。这也为奋斗了20多年，如今实现财务自由的梁允超提供了“游山玩水”的自由度。

　　平时，运动和学习成了梁允超最乐于从事的事情。在他诠释完整人生的四个维度里，除了专注的事业，还要保持良好的家庭关系、保持学习放松的生活状态和健康的身体。“只有事业这一点发光，这不是我想要的人生。”梁允超说。