【论道篇】

文/王朝成 北京盛初咨询集团董事长

过去五年，古井的却获得了令人称道的成功，古井贡酒年份原浆也开辟了一个崭新的品类。作为老八大名酒，古井的成功有其必然性。

主要是产品创新的成功

但是古井在过去五年的成功，最主要的原因还是基于产品的创新，即推出了古井贡酒•年份原浆系列，重塑了“原浆”概念。国内消费者长期以来深受“勾兑酒”概念困扰，古井贡酒•年份原浆出来以后，克服了消费者对“勾兑酒”的担心，契合了他们对“纯粮食酒”的内心需求。

第二是古井在营销模式方面进行了大胆的创新。 原来的老名酒，古井没有什么营销模式。但2007年开始，古井开始重视终端了，在经销商的层面上也不再采用传统的区域总代理模式了，而是更多的是采用扁平 化的渠道招商。然后再加上强大的组织队伍，人员，古井的营销能力获得了根本的改变。

第三，抓住了市场的契机。在产品的定价上，古 井贡酒年份原浆在安徽市场具有后来居上的优势。在此之前的五年口子窖卖80多块钱，价格高度透明，消费者也喝腻了。“年份原浆”上市伊始就把价位定到 100多元，操作空间比五年口子窖大，概念做的也比较好，迎驾和高炉的价位比较低，古井贡酒年份原浆顺应了安徽市场消费升级的需求。